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陶瓷行业观察频繁促销不如智慧营销

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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陶瓷行业观察:频繁促销不如智慧营销

2013-12-03 10:10:41

来源:互联网

 

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今年,陶瓷市场的上空飘荡着几朵乌云。国外反倾销调查使得一些以出口为主的企业发展受阻;物价上涨、房地产调控让一些原本就处于行业边缘的小企业遭受关门之痛。但大多企业并没有因为这些困境而放弃对于发展道路的探索,无论是低癫痫病人发作时如何进行护理呢价促销还是急于触电拼销量。

【中国建材网】今年,陶瓷市场的上空飘荡着几朵乌云。国外反倾销调查使得一些以出口为主的企业发展受阻;物价上涨、房地产调控让一些原本就处于行业边缘的小企业遭受关门之痛。但大多企业并没有因为这些困境而放弃对于发展道路的探索,无论是低价促销还是急于触电拼销量,为了保障自身的发展和利润空间,各企业想尽办法立足市场。很多企业因此守得云开见月明,在为自己赢得一片发展天地的同时,也为整个行业的回暖贡献了自己的力量。这些企业的成功也说明:在行业竞争中,频繁的促销不如一场智慧的营销。

市场:竞争空前激烈

目前,我国有大小陶瓷企业数千家,并且大部分处于中低端市场,高端市场基本是国外品牌的天下。近年来,随着陶瓷行业的发展,一些跨界企业也开始涉足陶瓷,再加上国外企业逐渐进军中低端市场,我国陶瓷市场竞争空前激烈。

企业:无奈促销保销量

当前,我国陶瓷一线市场基本饱和,二线市场竞争十分激烈,三四线市场虽然发展空间较大昆明癫痫病医院那家好,但随着陶瓷企业数量的增多,竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐,但由于交通运输等方面的原因,陶瓷企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此,很多企业出现了“货物囤积”的现象,这些企业为了将囤货清空保证销量,不得不进行低价促销。

此外,近年来我国物价急剧上涨,陶瓷原材料也随着提高。在成本加大的情成都癫痫病权威医院地址况下,商家若提高产品价格,消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球,企业也不得不选择幼儿癫痫病症状是什么降价销售。事实上,对于一些企业来说,在行业不景气的情况下,“促销”也有些许无奈。不参加,销量上不来;若把精力都用在了促销上,又没有时间进行产品研发。

行业:智慧营销抢市场

虽然陶瓷市场促销如火如荼,但面对各种低价折扣,消费者却越来越不买账。一方面,促销多了也就司空见惯了,再加上平时专卖店里也有内部折扣,就算有需求也不一定要等到促销才买;另一方面,促销越多,企业和商家都精疲力尽,促销手段和方式的平常化,也让其吸引力大不如从前。面对这种现状,很多企业开始改变方式,用好的营销吸引消费者,从而抢占市场。

因此,明星代言、电视剧植入广告等营销方式受到了众多企业的关注。还有一些企业面对销量困境,将企业文化作为发展之本,在创新产品的同时,以微电影的形式宣传自己的企业文化和经营理念,受到了行业和消费者的好评。

小编总结:用营销代促销以创新保销量

事实上,无论是价格挑战还是销量考验都是企业必须经历的“磨难”。在这种情况下,企业不能为了提升销量就忘记了较终赢得市场靠的还是“产品”。因此,把精力都放在促销上,到不如静下心来设计一条营销之道,让消费者记住产品,记住企业,从而产生购买欲。至于“销量”,如今的消费者看重的不是产品价格有多低,而是产品有多好。所以企业应该努力研发好的产品,真正用产品去征服市场。

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