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中石油加油站油非促销小策略

文章来源: 发布时间:2017-11-11

  促销是各类销售企业最常用的手段,因为促销不仅能实现商品的打折和买赠,而且能够给顾客带来附加意义及价值的增值服务。例如商场开展送货上门,节约客户时间;免费擦车服务,能够减少客户洗车的时间和金钱。但若想通过促销真正提量增效,颞叶癫痫怎么治疗就要在促销方式的选择上应该更加新颖、吸引眼球。促销方式不可简单模仿别人、也不可复制其他业态,要因地制宜选择独具一格的促销手段。

  我认为有以下几种与实际业务相结合的促销方式。

  一、针对油品销售,对客户最具吸引力的除了降价与赠品之外,是提供与车相关的增值服务。如加油免费加水、擦车、充电、邮寄、获取物流信息、提供住宿等,这类由单纯的购买而获得增值服务的方式对客户更具吸引力,它是一种延伸的服务,让客户收货超乎预期的效果,在体验上感觉到舒服与满足,提升客户对我们品牌的信赖和依赖,能够吸引客户积极参与到活动中,并且喜欢将这种满足感分享出去,让更多的客户来体验他的满足感,这无疑是增加我们隐形的品牌魅力,能够起到提升销量的目的。

  二、针对非油销售,客户更在意货比货、价比价,根据这一现象,可以采取不同的策略:

  一是要积极采取折扣政策。折扣不一定是实际的折扣,可以是有技巧的定价。如尾数定价能够让客户在概念上感受到价格的优惠(如19.9元,虽然接近20元但是心里更容易接受);再如将原价略微提升,然癫痫药物有哪些后进行打折到原来的价格,让客户在印象中感到实惠。有技巧的价格技巧让客户产生直观的降价概念,刺激购买。

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  二是买赠、捆绑促销。将不享受会员价,提高尊贵的身份;购物免费北京治疗痫病医院配送,让客户获得更多的便利和愉悦。

  总之,通过这些小而有效的促销手段能够让客户更容易渗入到我们的销售中,成为潜在或者固定客户,从而达到提升销量的目标。

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