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中小木门企业在创业初期需要大量的经销商支撑

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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中小木门企业在创业初期需要大量癫痫病小发作如何才能治疗的经销商支撑

2013-08-30 09:53:08

来源:互联网

 

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经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质,经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力,用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”!

【中国建材网】经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质,经销商的战斗力决定着一个公司的整体战斗力,用一句时下比较流行的话来说“经销商强则企业强”!

在木门行业当今以品牌横行市场的时候,中小木门企业要想谋得生存的确是一条不易之道,中小木门企业在创业初期需要大量的经销商支撑,在较初始的创业阶段,他们往往与创立者即老板有着特殊的“打天下”的情结,在公司得到发展之后,市场也将紧密联系起来,如何对其做相应的调整其实也成老板的左右为难之处。

层层优化 循序推进

人们都不习惯突然间的变革,这样会使人们身心受到生理上的强大不适应性。所以,与其变革,不如慢慢优化完成,在原有的基础上不断合肥癫痫病医院最新治疗办法升级或推郑州看癫痫医院怎么样进。

职业经理人充当了老板的大管家,老板在一些大客户面前扮演“廉颇老矣”的角色,含蓄表达自己要退出江湖,身居二线。把和木门经销商群体的紧密联系慢慢转变为偶然联系,把公司各项方针政策都逐步推给职业经理人。木门企业老板和职业经理人需要关注经销商群体的感受,不能一味地认为自己的管理是好的、科学的,而野蛮施压,造成经销商群体的反对。

对木门经销商群体要先尊重,通过上行下效的有效梯度沟通,相信会引导一批经销商合作,对于一些大客户,更需要郑重沟通,来稳定这个特殊创业期的群体。

积极变革 增加新经销商

在逐步变革的过程中,需要木门企业职业经理贵州有专业的癫痫病医院吗人和区域经理对老客户进行一些常规的“新思想运动”。

渠道的变革要伴随经销商的升级,对那些销售贡献率低,有“忠诚度”、没发展观的、只考虑自身利益、“江湖气”过于浓的停滞型客户,提前备案规划,筹划潜在客户的开发,若大的变革而未能达成,需及时更换新的木门经销商,完善销售渠道的健全性。

新客户的设立,一切都会以新的企业科学管理标准要求,有利于公司的发展,也有利于激活经销商和市场。这个选择很残酷,也会很辛苦,但长远来看,一定是正确的发展观。

对个别市场的“动刀”,也会对周边的老经销商起到警醒作用,公司的政策没问题,并不是在牺牲经销商的利益,只是在改变厂商的合作方式,共赢发展,新的经销商能接受,能撼动些木门经销商的想法,触动老经销思路上的变化。

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